讓利
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讓利
福記商號的生意遍布整個金陵城，查個人的身份不要太容易。
晚上，雯芳就接了消息來。
“是陸氏找來的。”
居然真的是他們。
陶瓏轉著手腕上的玉鐲，問：“你說，為什麽會派杜成風這麽個人來？”
雯芳一張小臉頓時皺成了包子，“不要問我啊，我不能動腦子的，我動腦子會死的！”
“懶死你得了。”陶瓏沒好氣地白她一眼。
方才那話，與其說是問雯芳，不如說是在問自己。
既然是陸氏設的局，那杜成風就不可能不知道，和小柳他們打得火熱，也不過是來做一出掩耳盜鈴的戲。
只是，為何偏偏是杜成風？
搞一出拙劣的英雄救美？還是就專門為了把這個人推到自己面前？
如果是後者，那陸氏就不會不知道，杜成風和梁櫝到底有多相似。
他們知道了，還敢放心用這個人？
難道杜成風的身世，連陸家的人都查不出問題？
從拿下織造司這個單子開始，各式各樣的問題就接踵而至，到了今天，一個接一個疑點更是像蠶繭一樣把她全然捆住，見不到一點光明。
她陶瓏何德何能，能叫陸家這麽個龐然大物看在眼裏？
還是說——陶家？
盡管只是個一閃而過的念頭，但陶瓏不敢懈怠，立刻提筆寫信，落下寥寥幾字，封好後交給雯芳，“這事兒不會勞煩到你吧？”
雯芳一吐舌頭，“也沒見您從前叫我跑腿的時候這麽問呢。”
說罷，也不管此時已是深夜，轉身就走。
陶瓏和邊關的父兄聯系，自有專門的渠道。
這下，她才松了口氣，心思又不自覺飄遠。
*
三日後，品香樓上。
“品香”這名字，用在酒樓上多少有點混不吝，但老板偏生就是個混不吝的，無論掌櫃怎麽勸都堅持要選這個做店名。
嚇退過幾波自詡清流的官員和文人後，品香樓還是憑借它自釀的玫瑰飲和大廚一流的手藝在金陵打響了名號。
作為老板的“老相識”，陶瓏很輕易就約上了三樓的雅間，要在此同杜成風簽文書，約定好交貨期限和貨款金額。
“陶東家久等，杜某來遲了。”
“哪裏話，杜掌事請坐。”
杜成風帶著金陵陸氏商號的掌事一道來此，大約是因為他身上還沒有陸氏商號的印章。
《大齊律》規定，民間有商人成立商號，則必須前往官府報備，並自鑄帶商號名稱的印章在名錄上登記；同時，商號產生大額交易時，必須簽定文書並在末尾落款，否則契約將不被官府認可，他日若有糾紛，沒有登記冊上的印章，官方也不會處理。
是以，刻有商號名稱的印章在哪都是不能隨便亂給的，即便杜成風此次奉命前來金陵辦事，也沒能拿上各家商鋪僅此一枚的印章，只能勞煩當地的掌事來陪自己跑一趟。
這位掌事也是陶瓏的老熟人。
“咦，張管事，什麽風把您吹來了？”她笑嘻嘻道，“我以為您不願再見我這小女子了呢。”
張管事：……
此人全名張之印，剛過而立之年，一身皮囊不能說是乏善可陳，也最多誇一句相貌平平。而他不僅占領了皮相的低地，人品上也一路滑坡，吃喝嫖賭都是日常，不知一個掌事哪來的這麽多錢。
偏偏他還是個嘴上沒把門兒的，但凡是個女人，總要上去糾纏兩句。
陶瓏與他的梁子正是因此結下。
任誰被張乍一眼看不出哪裏是眼睛哪裏是褶子的臉質問為什麽總是看他是不是想嫁給他，都不會再對此人有好臉色的。
遑論張之印還試圖搶過福記的生意——不過他失敗了，還被陶瓏當面陰陽怪氣一番，氣得當場怒斥一句：“唯女子與小人難養也！”
這就別怪陶瓏舊事重提了。
張之印惱火，但眼下不是發作的時候，比起私人恩怨，顯然是大東家的吩咐更要緊。他深吸一口氣，忍氣吞聲道：“哪裏話，買賣不成仁義在，何況今日還有買賣要做。”
見這兩人之間劍拔弩張的氣氛，杜成風適時開口提醒，“陶東家，您先看看這文書可還有什麽需要修改的地方？”
陶瓏沖著張之印露出一個意味深長的笑，接過杜成風遞來的文書，仔細讀過一遍，詫異道：“真給我讓利？”
杜成風同樣詫異，“那日不就說好了？陶東家怎麽這樣問？”
當然是因為，這壓根不是陸氏的作風。
文書上明明白白寫著，福記將一半的貨物，也就是五萬匹絲綢，以低於市場價、卻高於織造司售價的價格賣給陸氏，年末軋賬後，陸氏還會將這批貨物的一成利潤作為尾款再打給福記。
這合理嗎？
陸氏能有這麽好心？
陶瓏短暫考慮過，會不會是他們不打算給貨款和尾款，要直接從自己手上“搶”五萬匹絲綢過去——但他們簽定文書的地方是金陵，陸氏在這裏可不能像在京城一般無法無天。
所以這是給自己挖了個什麽樣的坑？
興奮地搓了搓手指，陶瓏放下文書，沒有繼續這個話題，而是問：“張管事，你有沒有聽說，三天前，我們福記門前的鬧劇？”
張之印：……
他硬邦邦答：“隱約有所耳聞。”
“是嗎？我手下的人還看到你身邊那個小徒弟和鬧事者走在一塊兒，不知道在說什麽呢。”陶瓏涼涼道，“你的小徒弟沒向你報告？”
張之印何等皮厚，立刻道：“陶東家的意思是，我徒弟背著我吩咐人去你那鬧事？哎，這還真是我的過錯，我管教不嚴！”
陶瓏壓根沒正眼瞧他，欣賞著自己新染的指甲，隨意道：“哦，原來您不知道啊。我還以為，是你們陸氏故意做局，好從我手裏騙走這五萬匹絲綢呢。”
話落，她看向許久不發一言的男人，“杜掌事，你以為如何？”
杜成風雲淡風輕一笑，說道：“張管事的為人我信得過，陶東家能將福記做起來，自然也是金口玉言，其中是不是有什麽誤會？”
頓了頓，他繼續道：“不過，這些誤會也不影響咱們談生意，您說是也不是？”
陶瓏嘆氣，“雖然有您幫助，可我還是被嚇到了呀！都說寡婦門前是非多，那日的鬧事者如此兇神折騰，不就是欺負我無依無靠嗎？張掌事，這事兒雖說是你徒弟擅作主張，可到底叫我做了幾晚上噩夢，你們陸氏總該有點表示吧？”
張之印正要開口將此事含混過去，陶瓏就幹脆吐出兩個字，“兩成。”
“陶東家，您前面還懷疑我們讓利居心不良，眼下就獅子大開口，是不是有點太……？”
張之印簡直氣笑了，顧及顏面沒將話說盡，但臉上那副吃了屎一般的表情已經說明一切。
陶瓏無辜道：“可是我被嚇到了。”
“不可能。”張之印斬釘截鐵，“一成就是極限。”
“和我商量這事兒的不是杜管事嗎？張管事，您急什麽？”陶瓏四兩撥千斤，“杜管事，原來您這京城來的也不能做主啊？”
也不等杜成風回答，陶瓏又說：“不過呢，我們今日是來談生意的，不是來吵架的。大家都歇一歇。杜掌事喝過品香樓的玫瑰飲嗎？不醉人，您可以試試。”
話落，雯芳就打開包廂門，外面的小廝像是等候已久，立刻魚貫而入，將品香樓的招牌菜和佳釀紛紛呈上。
陶瓏一副東道主做派，招呼小廝為那兩人斟酒，“張掌事，我聽說比起品香樓，您似乎更經常去識香苑？要我說，這兒的樂師也不差，您何苦去那等場所呢？萬一哪日被捉了，臉面該往哪裏放呢。”
識香苑是金陵有名的青樓。盡管大齊明令禁止做皮肉生意，但這行當哪裏是一朝一夕就能管控住的？無非是打著個賣藝不賣身的名頭繼續營業而已。
再者，這些能開起來的秦樓楚館，上頭都有官員罩著，除非此人倒臺，或有更大的官來查，都很難被查封。不過，為了殺雞儆猴，官府還是時不時要來這邊抓些後臺不那麽硬的嫖客來做樣子。
不巧，張之印就隸屬這一類人。盡管“貴為”陸氏商號金陵分號的管事，但作為土生土長的金陵人，要攀上商號的嫡系勢力，少不得還得這次從杜成風身上下功夫。
陶瓏這話算是明晃晃的威脅：悠著點招惹我，不然哪日指不定就去向官府舉報。
其實張之印如果能管好自己的下面，這點威脅就根本不是事兒。
可他管不住。
“陶東家哪裏話，哈哈。”他皮笑肉不笑地舉起酒杯，“我敬您一杯。”
陶瓏滿意地與他碰杯，又望向杜成風，“杜掌事，二成利，考慮得怎麽樣？”
杜成風一點也不意外這個局面。
從進入這個包廂開始，他就能感覺到，陶瓏一直牢牢掌控著牌桌。但凡他與張之印有反對的苗頭，就會立刻被她提起不相幹的事打亂節奏。
現在，更是下了劑猛藥，一腳把張之印踹下牌桌。
他知道，自己今日如果不能給陶瓏一個滿意的答覆，恐怕壓根走不出這裏。
“一成確實是極限了。”杜成風微笑， “這是東家的要求，我更改不了。”
陶瓏輕啜一口玫瑰飲，才道：“凡事無絕對嘛。”
放下酒杯，“篤”一聲像是為這場談判蓋棺定論，“不過呢，也不是不行。”
杜成風微微偏頭，一副側耳傾聽的樣子。
“杜掌事，考不考慮來我們福記？”
杜成風：“……啊？”
“開玩笑的。”陶瓏眨眨眼，“要不這樣，杜掌事滿足我一個要求如何？放心，絕對在你力所能及範圍之內，不涉及陸氏利益，考慮一下？”
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“是陸氏找來的。”
居然真的是他們。
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雯芳一張小臉頓時皺成了包子，“不要問我啊，我不能動腦子的，我動腦子會死的！”
“懶死你得了。”陶瓏沒好氣地白她一眼。
方才那話，與其說是問雯芳，不如說是在問自己。
既然是陸氏設的局，那杜成風就不可能不知道，和小柳他們打得火熱，也不過是來做一出掩耳盜鈴的戲。
只是，為何偏偏是杜成風？
搞一出拙劣的英雄救美？還是就專門為了把這個人推到自己面前？
如果是後者，那陸氏就不會不知道，杜成風和梁櫝到底有多相似。
他們知道了，還敢放心用這個人？
難道杜成風的身世，連陸家的人都查不出問題？
從拿下織造司這個單子開始，各式各樣的問題就接踵而至，到了今天，一個接一個疑點更是像蠶繭一樣把她全然捆住，見不到一點光明。
她陶瓏何德何能，能叫陸家這麽個龐然大物看在眼裏？
還是說——陶家？
盡管只是個一閃而過的念頭，但陶瓏不敢懈怠，立刻提筆寫信，落下寥寥幾字，封好後交給雯芳，“這事兒不會勞煩到你吧？”
雯芳一吐舌頭，“也沒見您從前叫我跑腿的時候這麽問呢。”
說罷，也不管此時已是深夜，轉身就走。
陶瓏和邊關的父兄聯系，自有專門的渠道。
這下，她才松了口氣，心思又不自覺飄遠。
*
三日後，品香樓上。
“品香”這名字，用在酒樓上多少有點混不吝，但老板偏生就是個混不吝的，無論掌櫃怎麽勸都堅持要選這個做店名。
嚇退過幾波自詡清流的官員和文人後，品香樓還是憑借它自釀的玫瑰飲和大廚一流的手藝在金陵打響了名號。
作為老板的“老相識”，陶瓏很輕易就約上了三樓的雅間，要在此同杜成風簽文書，約定好交貨期限和貨款金額。
“陶東家久等，杜某來遲了。”
“哪裏話，杜掌事請坐。”
杜成風帶著金陵陸氏商號的掌事一道來此，大約是因為他身上還沒有陸氏商號的印章。
《大齊律》規定，民間有商人成立商號，則必須前往官府報備，並自鑄帶商號名稱的印章在名錄上登記；同時，商號產生大額交易時，必須簽定文書並在末尾落款，否則契約將不被官府認可，他日若有糾紛，沒有登記冊上的印章，官方也不會處理。
是以，刻有商號名稱的印章在哪都是不能隨便亂給的，即便杜成風此次奉命前來金陵辦事，也沒能拿上各家商鋪僅此一枚的印章，只能勞煩當地的掌事來陪自己跑一趟。
這位掌事也是陶瓏的老熟人。
“咦，張管事，什麽風把您吹來了？”她笑嘻嘻道，“我以為您不願再見我這小女子了呢。”
張管事：……
此人全名張之印，剛過而立之年，一身皮囊不能說是乏善可陳，也最多誇一句相貌平平。而他不僅占領了皮相的低地，人品上也一路滑坡，吃喝嫖賭都是日常，不知一個掌事哪來的這麽多錢。
偏偏他還是個嘴上沒把門兒的，但凡是個女人，總要上去糾纏兩句。
陶瓏與他的梁子正是因此結下。
任誰被張乍一眼看不出哪裏是眼睛哪裏是褶子的臉質問為什麽總是看他是不是想嫁給他，都不會再對此人有好臉色的。
遑論張之印還試圖搶過福記的生意——不過他失敗了，還被陶瓏當面陰陽怪氣一番，氣得當場怒斥一句：“唯女子與小人難養也！”
這就別怪陶瓏舊事重提了。
張之印惱火，但眼下不是發作的時候，比起私人恩怨，顯然是大東家的吩咐更要緊。他深吸一口氣，忍氣吞聲道：“哪裏話，買賣不成仁義在，何況今日還有買賣要做。”
見這兩人之間劍拔弩張的氣氛，杜成風適時開口提醒，“陶東家，您先看看這文書可還有什麽需要修改的地方？”
陶瓏沖著張之印露出一個意味深長的笑，接過杜成風遞來的文書，仔細讀過一遍，詫異道：“真給我讓利？”
杜成風同樣詫異，“那日不就說好了？陶東家怎麽這樣問？”
當然是因為，這壓根不是陸氏的作風。
文書上明明白白寫著，福記將一半的貨物，也就是五萬匹絲綢，以低於市場價、卻高於織造司售價的價格賣給陸氏，年末軋賬後，陸氏還會將這批貨物的一成利潤作為尾款再打給福記。
這合理嗎？
陸氏能有這麽好心？
陶瓏短暫考慮過，會不會是他們不打算給貨款和尾款，要直接從自己手上“搶”五萬匹絲綢過去——但他們簽定文書的地方是金陵，陸氏在這裏可不能像在京城一般無法無天。
所以這是給自己挖了個什麽樣的坑？
興奮地搓了搓手指，陶瓏放下文書，沒有繼續這個話題，而是問：“張管事，你有沒有聽說，三天前，我們福記門前的鬧劇？”
張之印：……
他硬邦邦答：“隱約有所耳聞。”
“是嗎？我手下的人還看到你身邊那個小徒弟和鬧事者走在一塊兒，不知道在說什麽呢。”陶瓏涼涼道，“你的小徒弟沒向你報告？”
張之印何等皮厚，立刻道：“陶東家的意思是，我徒弟背著我吩咐人去你那鬧事？哎，這還真是我的過錯，我管教不嚴！”
陶瓏壓根沒正眼瞧他，欣賞著自己新染的指甲，隨意道：“哦，原來您不知道啊。我還以為，是你們陸氏故意做局，好從我手裏騙走這五萬匹絲綢呢。”
話落，她看向許久不發一言的男人，“杜掌事，你以為如何？”
杜成風雲淡風輕一笑，說道：“張管事的為人我信得過，陶東家能將福記做起來，自然也是金口玉言，其中是不是有什麽誤會？”
頓了頓，他繼續道：“不過，這些誤會也不影響咱們談生意，您說是也不是？”
陶瓏嘆氣，“雖然有您幫助，可我還是被嚇到了呀！都說寡婦門前是非多，那日的鬧事者如此兇神折騰，不就是欺負我無依無靠嗎？張掌事，這事兒雖說是你徒弟擅作主張，可到底叫我做了幾晚上噩夢，你們陸氏總該有點表示吧？”
張之印正要開口將此事含混過去，陶瓏就幹脆吐出兩個字，“兩成。”
“陶東家，您前面還懷疑我們讓利居心不良，眼下就獅子大開口，是不是有點太……？”
張之印簡直氣笑了，顧及顏面沒將話說盡，但臉上那副吃了屎一般的表情已經說明一切。
陶瓏無辜道：“可是我被嚇到了。”
“不可能。”張之印斬釘截鐵，“一成就是極限。”
“和我商量這事兒的不是杜管事嗎？張管事，您急什麽？”陶瓏四兩撥千斤，“杜管事，原來您這京城來的也不能做主啊？”
也不等杜成風回答，陶瓏又說：“不過呢，我們今日是來談生意的，不是來吵架的。大家都歇一歇。杜掌事喝過品香樓的玫瑰飲嗎？不醉人，您可以試試。”
話落，雯芳就打開包廂門，外面的小廝像是等候已久，立刻魚貫而入，將品香樓的招牌菜和佳釀紛紛呈上。
陶瓏一副東道主做派，招呼小廝為那兩人斟酒，“張掌事，我聽說比起品香樓，您似乎更經常去識香苑？要我說，這兒的樂師也不差，您何苦去那等場所呢？萬一哪日被捉了，臉面該往哪裏放呢。”
識香苑是金陵有名的青樓。盡管大齊明令禁止做皮肉生意，但這行當哪裏是一朝一夕就能管控住的？無非是打著個賣藝不賣身的名頭繼續營業而已。
再者，這些能開起來的秦樓楚館，上頭都有官員罩著，除非此人倒臺，或有更大的官來查，都很難被查封。不過，為了殺雞儆猴，官府還是時不時要來這邊抓些後臺不那麽硬的嫖客來做樣子。
不巧，張之印就隸屬這一類人。盡管“貴為”陸氏商號金陵分號的管事，但作為土生土長的金陵人，要攀上商號的嫡系勢力，少不得還得這次從杜成風身上下功夫。
陶瓏這話算是明晃晃的威脅：悠著點招惹我，不然哪日指不定就去向官府舉報。
其實張之印如果能管好自己的下面，這點威脅就根本不是事兒。
可他管不住。
“陶東家哪裏話，哈哈。”他皮笑肉不笑地舉起酒杯，“我敬您一杯。”
陶瓏滿意地與他碰杯，又望向杜成風，“杜掌事，二成利，考慮得怎麽樣？”
杜成風一點也不意外這個局面。
從進入這個包廂開始，他就能感覺到，陶瓏一直牢牢掌控著牌桌。但凡他與張之印有反對的苗頭，就會立刻被她提起不相幹的事打亂節奏。
現在，更是下了劑猛藥，一腳把張之印踹下牌桌。
他知道，自己今日如果不能給陶瓏一個滿意的答覆，恐怕壓根走不出這裏。
“一成確實是極限了。”杜成風微笑， “這是東家的要求，我更改不了。”
陶瓏輕啜一口玫瑰飲，才道：“凡事無絕對嘛。”
放下酒杯，“篤”一聲像是為這場談判蓋棺定論，“不過呢，也不是不行。”
杜成風微微偏頭，一副側耳傾聽的樣子。
“杜掌事，考不考慮來我們福記？”
杜成風：“……啊？”
“開玩笑的。”陶瓏眨眨眼，“要不這樣，杜掌事滿足我一個要求如何？放心，絕對在你力所能及範圍之內，不涉及陸氏利益，考慮一下？”
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